LES FONDAMENTAUX DE L’EXCELLENCE COMMERCIALE
Le succès n’est pas un rêve
mais une stratégie
Confronter et éliminer les mythes
Evaluation des freins potentiels
Problème de prix/concurrence, etc.
Le facteur « MOI » dans la transaction
Quelle est ma vraie cible?
Un commercial à valeur ajoutée
Connaître vs maîtriser
Que font les commerciaux excellents?
Eviter l’approche du robot
Nombre de sessions
2 sessions
Durée
9h – 13h30
(avec une pause de 30 mn)
Participants
17 personnes
S’orienter CLIENT au quotidien
Donner envie d’acheter
Produit vs son emballage
Comment marquer son prospect/client
Ecoute et communication efficaces
Les différentes typologies de clients
Vendre la valeur pas le prix
Comprendre les étapes d’une vente…
Créer son identité et positionnement en ligne
Vendre sur web
Eléments qui tuent la vente
Nombre de sessions
3 sessions
Durée
9h – 13h30
(avec une pause de 30 mn)
Participants
17 personnes
